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找到別人的弱點,你才會有影響力

找到別人的弱點,你才會有影響力

 先聽我講一個故事。其實,這個故事也不是關(guān)于我自己的,而是關(guān)于火雞媽媽的。這個故事屬于動物行為學(xué)這一相對較新的學(xué)科,動物行為學(xué)研究的是動物在自然環(huán)境下所發(fā)生的行為。

 
火雞媽媽是非常稱職的母親,它們有愛心、警惕性高、對小火雞呵護備至。它們會把小火雞攏在而且花很多時間將它們弄得暖暖和和、干干凈凈的。但火雞媽媽的育兒方法卻有點奇怪。實際上,所有這些育兒工作都是由一件事情引起的.那就是小火雞“吱吱”的叫聲。而小火雞的其他辨別特征,如氣味、感覺或相貌,看起來在育兒過程中沒有發(fā)揮什么作用。如果剛出殼的小火雞發(fā)出了“吱吱”的叫聲,它的媽媽就會來照顧它;如果它沒有發(fā)出這種聲音,它的媽媽就會對它置之不理,甚至有時會殺死它。
 
動物行為學(xué)家福克斯(M.W.FOX)曾用一只雌火雞和一個黃鼠狼標本做實驗,生動地說明了火雞媽媽對這種聲音的極度依賴。黃鼠狼是火雞的天敵。每當它們靠近時,火雞媽媽就會發(fā)出憤怒的叫聲.對它們又啄又抓。研究人員也確實發(fā)現(xiàn),即使是用繩子拉著黃鼠狼標本去接近火雞媽媽,也會立刻遭到它們的猛烈攻擊。然而,同樣是這個黃鼠狼標本,當把一個能發(fā)出“吱吱”聲的小錄音機放入黃鼠狼標本體內(nèi)時,火雞媽媽不僅會接受正在靠近的黃鼠狼標本,而且還會把它攏在自己的身下。一旦把錄音機關(guān)上,黃鼠狼標本馬上又會遭到兇猛的攻擊。
 
果不進行這樣的科學(xué)實踐,讓我們根據(jù)平常的印象來利斷,還真不容易知道是這樣的結(jié)果,我們可能認為,雌火雞仍然會向黃鼠狼進攻呢?梢姡诿鎸μ鞌澈蛽嵊乱淮g進行選擇的時候,雌火雞選擇了撫育下一代。給人類的啟發(fā)是.當我們面臨風(fēng)險和收益的選擇排序時,至少應(yīng)該首先選擇收益。