人在沒有受逼迫和激勵的情況下，最多只能發(fā)揮自身能力的20％—30％；當受到某種逼迫和激勵時，其能力的發(fā)揮程度可以提高到80％—90％。因此，許多成功人士即使身處順境之中也主動切斷自己的退路，以這種方式來激勵自己，刺激自己獲得更大的成功。

外科醫(yī)生阿費烈德在自己的醫(yī)學研究中發(fā)現(xiàn)，那些發(fā)生病變、運作起來有困難和障礙的器官，其機能卻比那些運作起來沒有障礙的器官要強。隨著進一步更加廣泛的研究，他又發(fā)現(xiàn)，此類現(xiàn)象并非是一個奇怪的病理現(xiàn)象，而是一個普遍存在的規(guī)律。例如，那些畫畫很好的學生，視力并不是很好，甚至有的學生還是色盲。經(jīng)過長期的研究和論證，阿費烈德提出了跨欄定律，他認為，阻力越大時，你反而會跳得更高，更加容易成功。

簡單地說．豎在你面前的欄越高．你若想要跨越它，那么你勢必會跳得越高。在銷售過程中，那些以難纏著稱的、本以為難以攻克的客戶往往能夠被穩(wěn)妥地拿下，而那些一開始認為能夠輕松贏得的客戶卻溜走了；一個看似不可能完成的高額市場銷售任務往往能使你的業(yè)績再創(chuàng)新高，而一個和你能力相符的銷售任務反而完成得不盡如人意。一個推銷員的銷售業(yè)績在很大程度上取決于他在銷售中遇到的困難的程度，越是困難，對他的幫助就越大。

周勇來北京多年，但是由于學歷低，又沒有一技之長，因此，很長一段時間他都靠收廢品為生。后來，一個偶然的機會，他成為了一家生物科技公司的銷售人員，專門從事中老年保健蜂膠產品的銷售�？雌饋恚�好像工作是更好了．但是一連7個月，周勇都沒有賣出一件產品，每個月只能依靠微薄的300元無責任底薪過活。周勇的主管曾不止一次地勸他換一份工作，不做銷售也許會有更好的發(fā)展。但是周勇沒有放棄，抱著“決不再回去收廢品”的想法，堅持著、努力著。

他注意到老年人都有早起晨練的習慣，他想，不管能不能賣出去產品，能和客戶多接觸也是好的，于是，周勇每天早上6點就起床，趕到老年人晨練的地方向他們講述產品信息，老年人煩了，不愿意聽他說，他也不勉強，就咧嘴一笑。平時，在車上碰見了老人，周勇也會主動讓座，扶老人上下車。久而久之，老人們和他熟悉后，他還常常到老人家里當“免費勞工”。