你猜到了嗎?影響信任最主要因素是長相

接下來是這個(gè)實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵部分，將上面20段錄像給下面四組人員觀看，要求他們判斷錄像中誰在撒謊、誰在說真話。這四組人分別是美國大學(xué)生、外國大學(xué)生、大學(xué)教授、從事安全和情報(bào)工作的人員(全部接受過識(shí)別謊言的訓(xùn)練)。

我們來看看這個(gè)結(jié)果，對(duì)于匹配的條件——也就是當(dāng)一個(gè)人長相誠實(shí)而且在說真話、或者一個(gè)人長相不誠實(shí)而且在說真話，4個(gè)組的人判斷的準(zhǔn)確率都比較高，即使外國學(xué)生組他們的母語不是英語，他們的正確率也在71%，其中情報(bào)人員的正確率最高，達(dá)到96%�？墒�，反過來，對(duì)于非匹配的情況——也就是一個(gè)人長相誠實(shí)但是在說謊話、或者一個(gè)人長相不誠實(shí)但是在說真話，4個(gè)組的判斷率都比較低，低于隨機(jī)猜測(cè)的比例50%，換一句話說，你扔硬幣的正確率也比他們高。

專業(yè)人員也靠不住

這個(gè)結(jié)果中最有趣的部分是專業(yè)人員在非匹配中的得分是最低的，這些人都接受過鑒別謊言技巧的訓(xùn)練，而且少的有8年的工作經(jīng)歷、多的有14年的工作經(jīng)歷。那么，工作時(shí)間是不是影響了他們的鑒別能力呢?為了回答這個(gè)問題，再將他們的工作年限分成兩組，結(jié)果表明工作年數(shù)少的那組正確率為37%，年數(shù)多的正確率為20%。工作年數(shù)越多正確率越低。

長相和外表是最重要的

最后，我們專門看看長相誠實(shí)但是說謊的那組，最有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)情報(bào)人員對(duì)他們謊言正確識(shí)別的比例是14%，換一句話說86%的專業(yè)人員會(huì)被一個(gè)人的外表所糊弄。