并不討好的“職場(chǎng)小蜜蜂”

女性必須了解的商業(yè)規(guī)則之一，就是：人們?cè)谑艿狡赣没虻玫缴�職的時(shí)候，不單是因?yàn)楣ぷ髋�力，而且還因?yàn)闆Q策者了解其性格;不僅相信此人能勝任工作，而且還相信其工作方式有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。

弗蘭克爾在她的女性職場(chǎng)指南《綻放》一書中另一種常見的現(xiàn)象：一位女性對(duì)她的同事頗有微詞，每周一一上班這幫家伙就和老板先討論上半個(gè)小時(shí)周日的橄欖球比賽，更讓她感到忿忿不平的是，最重要的任務(wù)偏偏也分配給了這幫家伙。

弗蘭克爾在咨詢中經(jīng)常會(huì)收到類似的“投訴”，她指出，女性往往認(rèn)為，上班只要不是專心工作，就是“浪費(fèi)公司的錢財(cái)”;而男性卻明白，不管是討論橄欖球還是高爾夫，都是在培養(yǎng)對(duì)他們有所助益的人際關(guān)系。“她的男同事就和老板聯(lián)系起來(lái)了，由此老板也可以更了解這些團(tuán)隊(duì)成員。當(dāng)升職機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，他會(huì)因?yàn)槭煜げ⑶液瓦@些人相處不錯(cuò)而選擇他們。事實(shí)上，沒(méi)有人是純粹因?yàn)楣ぷ髋�力才得到晉升的。招人喜歡、策略思路、人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)精神，都是塑造成功事業(yè)的因素。”

此外，光工作不休息，也容易給人留下做事慌里慌張、效率不高的印象。一位企業(yè)老總在談到職場(chǎng)女性的問(wèn)題時(shí)就坦言，向他匯報(bào)的一位女副總裁總是一副“日理萬(wàn)機(jī)、受累受罪的樣子”。“如果有員工總是給別人留下一種忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)、應(yīng)付不過(guò)來(lái)的印象，這很可能會(huì)阻礙他獲得上司的青睞。”

弗蘭克爾進(jìn)一步指出：女性之所以這樣努力工作，還可能是因?yàn)�，做熟悉的事情比參加陌生的活�?dòng)要來(lái)得容易。她給出的建議是：限定自己的工作時(shí)間，絕不超越。這并不是說(shuō)你不能加班，而是說(shuō)如果最后離開辦公室的總是你，可能就有點(diǎn)不對(duì)勁兒。此外，每天開始工作前，先確定想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)�？梢园涯切┡既唤贿^(guò)來(lái)的工作故意留到后頭做，從而避免見什么干什么的傾向。

應(yīng)得利益卻“不好意思者”

把別人對(duì)你的好惡與獲得你應(yīng)得之物這兩件事情分開，它們彼此無(wú)關(guān)。

此外，不妨試試“既成事實(shí)”的談判技巧。也就是說(shuō)，用陳述的方式表達(dá)你的要求。例如，你不能說(shuō)“我需要給明年的培訓(xùn)預(yù)算增加一萬(wàn)美元”，而應(yīng)該說(shuō)“我把培訓(xùn)預(yù)算提高了一萬(wàn)美元，因?yàn)樾略鋈藛T和新技術(shù)需要增加這筆錢”。

一位女性客戶前來(lái)求助，她調(diào)到一個(gè)剛剛成立的部門，本來(lái)應(yīng)該有一筆簽約獎(jiǎng)金，可是其他同事的都發(fā)下來(lái)了，偏偏她一直沒(méi)有。就像大多數(shù)人遇到無(wú)法理解的事情時(shí)一樣，她開始胡亂猜測(cè)，并且認(rèn)為這肯定與她不受尊重有關(guān)，或者他們壓根就對(duì)她視而不見。這讓她煩惱得睡不著覺(jué)。顯然，她需要有所行動(dòng)，但是她擔(dān)心這會(huì)被看成是“惹是生非”而遲遲不敢行動(dòng)。

弗蘭克爾與客戶商量她該怎樣詢問(wèn)人力資源部經(jīng)理�？蛻粝氤鰜�(lái)的表達(dá)方式是去問(wèn)她是否有資格得到獎(jiǎng)金，弗蘭克爾一針見血地評(píng)價(jià)說(shuō)：“這真是典型的女孩行為本來(lái)就是允諾給你的東西，你居然去問(wèn)有沒(méi)有資格得到它!我的方法可不是這樣，我為她設(shè)計(jì)的臺(tái)詞是："在過(guò)去的兩個(gè)發(fā)薪期里，我的簽約獎(jiǎng)金都沒(méi)到賬上，我想知道自己什么時(shí)候可以領(lǐng)到。"

最后的真相是：人力資源部經(jīng)理犯了一個(gè)錯(cuò)誤，在調(diào)到新部門的人里頭，這位女性是唯一一個(gè)要在不久后接受業(yè)績(jī)考核和年度加薪的人，為了方便作賬，人力資源經(jīng)理決定晚些時(shí)候給她發(fā)獎(jiǎng)金。但當(dāng)她因?yàn)樾氯蝿?wù)而推遲了業(yè)績(jī)考核時(shí)，他卻忘了把獎(jiǎng)金打到她賬上。如果不主動(dòng)去問(wèn)，這位客戶還會(huì)被這個(gè)小失誤攪得繼續(xù)寢食不安。

弗蘭克爾說(shuō)：“類似的情況在女性中非常普遍。最明顯的例子，女性得硬著頭皮、鼓足勇氣才敢要求加薪。每當(dāng)這時(shí)候，她們感覺(jué)自己好像做錯(cuò)了什么似的，或者認(rèn)為自己壓根兒無(wú)權(quán)要求那些本屬于她們的東西。我在人力資源部工作多年，我知道男性會(huì)注意讓自己的需要得到滿足，卻往往想將女性的價(jià)值或其應(yīng)得的回報(bào)壓縮到最低程度。美國(guó)女性平均比同一層次的男性少掙28%，盡管這種差異一部分來(lái)自于社會(huì)歧視，但另一部分原因也在于，被剝奪了平等權(quán)利的群體沒(méi)有勇氣去大膽要求。”